„VIVA LA VIDA – VIVA SALITOS!“ – Brand Manager Aday Demir über das Rekordjahr 2022

„VIVA LA VIDA – VIVA SALITOS!“ SALITOS begeistert seit den 2000ern den deutschen Markt. Angefangen mit dem Biermix SALITOS Tequila, hat die Marke das Portfolio um die Fruchtweingetränke SALITOS ICE, BLUE und PINK sowie die beiden Tequila-Sorten SILVER und GOLD erweitert. 2022 feierte SALITOS das erfolgreichste Jahr in Deutschland: Es wurde ein Wachstum von 62 % im Vergleich zum Vorjahr verzeichnet. Das hat u. a. mit den zahlreichen Maßnahmen zu tun. Ob die angepasste Markenkommunikation, Kooperationen mit Influencern und Stars des Deutschraps, dem „Tornado“-Trend, Club-Brandings oder Promotions in Gastronomie und Handel – die Marke verbreitet südamerikanisches Feeling in jeglicher Hinsicht.

Wir haben im Interview mit Aday Demir, Brand Manager SALITOS bei der MBG Group, über die Marke, die Produkte und das Rekordjahr gesprochen. Zudem erzählt er von den Kooperationen mit Ron Bielecki, Knossi & Co. und verrät einige Insights. Darüber hinaus spricht er über die Code-Promotion, bei der SALITOS Gewinne im Gesamtwert von über 20 Millionen Euro raushaut.

Kurzer Rückblick: Seit wann gibt es die Marke SALITOS?

Aday Demir: Die südamerikanische SALITOS Brewing Company gibt es bereits seit den 1940er Jahren. Nach dem Kauf durch die MBG Group haben wir 2000 unser Hauptprodukt, den Biermix SALITOS Tequila, in Deutschland eingeführt. 2002 folgte SALITOS ICE, 2016 SALITOS BLUE und 2021 SALITOS PINK. Das sind unsere Fruchtweingetränke. 2019 haben wir mit TEQUILA SILVER und TEQUILA GOLD unsere beiden eigenen Spirits eingeführt.

Zudem gibt es das SALITOS CERVEZA im Export. Aktuell vertreiben wir es in zahlreichen Ländern in Europa, wie Spanien, Polen, Rumänien, Niederlande, Slowenien und Österreich, aber auch in anderen Ländern, wie Südafrika, Mauritius oder Singapur. SALITOS ist also rund um den Globus gefragt und erfolgreich.

Erfolgreich war auch das letzte Jahr. In Deutschland feierte SALITOS 2022 das erfolgreichste der Geschichte?!

Aday Demir: Das stimmt! 2022 war das erfolgreichste Jahr der Marke. Wir konnten ein Wachstum von 62 % im Vergleich zum Vorjahr verzeichnen – auch wenn man hier natürlich den leichten Rückgang durch die Pandemie berücksichtigen muss. Nichtsdestotrotz war 2022 stärker als alle Jahre vor Corona.

Was besonders erfreulich ist: Das Wachstum betraf nicht nur eine einzelne der vier Sorten, sondern hat sich über das gesamte Biermix- und Fruchtwein-Portfolio – also TEQUILA, ICE, BLUE und PINK – konstant entwickelt.

Das Wachstum hat sich auch auf all unsere Social-Media-Kanäle ausgewirkt. Auf Instagram sind wir auf über 60.000 Follower gewachsen und haben uns durch die frühe Erschließung des Trend-Kanals TikTok eine Community von 113.000 Followern aufgebaut.

Wie unterscheidet sich SALITOS von anderen Biermix-Marken?

Aday Demir: Wir schmecken einfach besser. ;-) SALITOS ist nicht nur eine Biermarke, sondern ein Lifestyle. Mit einer breiten Palette an fruchtigen und erfrischenden Sorten trifft SALITOS den Nerv der abenteuerlustigen Genießer, die nach neuen Geschmackserlebnissen suchen. Zudem bieten wir ein Sortiment, das es so sonst nicht gibt. Mit unseren Fruchtweingetränken nutzen wir eine nahezu konkurrenzlose Nische für uns und treffen den Zeitgeist der jungen Generation.

Wir bleiben unseren südamerikanischen Wurzeln treu und passen uns den Marktgegebenheiten an, sind immer auf der Suche nach den angesagtesten Künstlern und Trends – unsere Flexibilität hat sich erst zuletzt auf TikTok ausgezahlt.

Welche Rolle spielt die Markenkommunikation dabei?

Aday Demir: Neben der Qualität und dem Geschmack unserer Produkte ist die Markenkommunikation ein weiterer wesentlicher Erfolgsfaktor. Sie ist zeitgemäß, nah an der Zielgruppe und trendbewusst.

Die Marke traut sich Dinge, die sich andere etablierte Marken nicht trauen. Wir sind flexibel und können uns den Gegebenheiten von Trends und Anforderungen von Künstlern anpassen und so einen zielgerichteten Streuungsgrad erreichen. Dieser Ansatz hat sich nachweislich als der richtige erwiesen. So haben wir die Brücke zwischen Markenkommunikation und künstlerischer Freiheit geschlagen, wie am Beispiel von den verschiedenen angesagten Künstlern wie Knossi, Ron Bielecki, Katja Krasavice oder Gigi Birofio, mit denen sich unsere Fans identifizieren.

Wir setzen auf Social-Media-Plattformen – insbesondere TikTok war einer der Schlüssel zum Erfolg. Viele Accounts von alkoholischen Marken – auch von MBG – wurden gesperrt, SALITOS nicht. Wir haben es nämlich geschafft, mit allgemeinen Themen „um das Produkt herumzuarbeiten“. Wir stellen dort nicht das Produkt in den Fokus, sondern suchen uns allgemeine Themen, die keinen direkten Bezug haben, aber mit der Marke dennoch matchen.

Auch der vermehrte Schwerpunkt auf „Behind the Scenes“-Aufnahmen aus dem SALITOS Office, aus der Produktion der Glasflaschen/Etiketten oder von der Abfüllung unserer Produkte macht die Marke nahbarer.

Wir sind flexibel und können uns den Gegebenheiten von Trends und Anforderungen von Künstlern anpassen und so einen zielgerichteten Streuungsgrad erreichen.

SALITOS hat zuletzt den Claim von „Viva la Revolucion“ zu „Viva la Vida“ geändert. Warum?

Aday Demir: SALITOS ist Dein perfekter Begleiter, um das Leben zu genießen. Wir leben den Moment und feiern das Leben, so wie ist es. Dabei stehen wir zu uns selbst. SALITOS unterstützt uns mit seiner Markenwelt dabei, das Leben gemeinsam zu feiern. Das ist die Aussage des neuen Claims. Zudem wollen wir so mögliche Missinterpretationen von „Revolucion“ umgehen.

Neben neuem Claim geht auch ein neues Produkt an den Start: SALITOS Frozen Strawberry Margarita. Wie ist es entstanden?

Aday Demir: Das Thema Frozen ist für SALITOS nicht neu. Über die letzten Jahre haben wir unseren Frozen-Beer-Cocktail SALRITA erfolgreich in Beachclubs und bei Influencern platziert. Außerdem funktioniert unser 2021 gelaunchtes SALITOS PINK mit dem Strawberry Taste super, so dass wir die Ableitung der beiden Produkte zu einem neuen zusammengeführt haben.

Unsere SALITOS Frozen Strawberry Margarita ist dabei anders als die Vorgängerversion Daiquiri. Wir nutzen statt einer Rum-Basis eine Basis aus unserem SALITOS SILVER Tequila. Zudem bieten wir das Produkt aktuell nur in der Gastronomie an – und zwar als 3 Liter Premix, der optimiert für unsere Granitoren vom Weltmarktführer ugolini ist. Der Gastronom kann die von der Firma Nosch voreingestellten und gebrandeten Granitoren natürlich auch direkt über uns zu Sonderkonditionen beziehen.

Aus dem 3 Liter Premix (20 % Vol.) wird durch die Zugabe von 7 Litern Wasser das Endprodukt, das dann einen Alkoholgehalt von 6 % Vol. hat. Perfekt für den Sommer! Weitere Sorten neben Strawberry sind natürlich schon in Arbeit.

Auch der „SALITOS-Tornado“ zieht weiter durch die Republik. Was hat es mit dem „Tornado“-Hype auf sich? Wie sieht die Promo dazu aus?

Aday Demir: Der Tornado-Hype kommt aus den USA. Statt zu „exen“ oder zu „trichtern“ ist das aktuell eine absolut angesagte Trinkvariante dort. 2021 hat Ron Bielecki diesen Trend nach Deutschland geholt. Er wird bis heute ununterbrochen gelebt und passt als „Party-Trinkerlebnis“ perfekt zu SALITOS.

Gemeinsam haben wir mit Ron verschiedene Kampagnen und Events umgesetzt, es gab Musikvideo-Placements und Ron hat einen eigenen „Tornado-Song“ mit Mallorca-Star Ikke Hüftgold veröffentlicht.

Seit November 2022 sind wir mit unserer gemeinsamen „SALITOS Tornado Eskalation“ in den Clubs und Diskotheken unterwegs. Wir bringen ordentlich Action mit und empfangen die Gäste mit Tornado-Promotern, versorgen die Crowd mit Partyschildern – bedruckt mit coolen Sprüchen von Ron, laden den ganzen Club auf eine Runde SALITOS ein und verlosen unter allen Gästen der Promo-Tour fette Gewinne wie z. B. eine Rolex. Bei über 55 Terminen hat SALITOS so schon über eine halbe Million Euro in die Promotion und Discotheken Deutschlands investiert.

Gastronomen konnten die „SALITOS Tornado Eskalation“ mit und ohne Ron Bielecki buchen. MBG und SALITOS subventionierten die gesamte Promotion oder einen Teil der Kosten für das Künstlerbooking und unterstützten so den Diskotheker. Das nächste Promotionkonzept ist schon in der Pipe und wird ab Ende 2023 durch die Decke gehen.

Neben Ron Bielecki arbeiten wir natürlich auch mit anderen aktuell angesagten Künstlern zusammen, um nah an der Zielgruppe zu sein – z. B. mit Gigi Birofio, Knossi, Pietro Lombardi, Aaron Troschke und Katja Krasavice. Mit Gigi haben wir kürzlich unsere Club Promotion mit einer Social-Media-Kampagne zum Thema „Viva la Vida“ verlängert und mit Knossi haben wir die „3 Jahre ALGE-Party“ im Himmerich in Heinsberg gefeiert.

Die Gastronomie erreichen Sie nicht nur mit Promotions, sondern auch mit Brandings. Was bietet SALITOS den Gastronomen dabei für Mehrwerte?

Aday Demir: Wir unterstützen Gastronomen nicht nur mit trendigen Produkten, sondern auch mit Premium-Werbemitteln und maßgeschneiderten Konzepten, die zur Marke und zur Location passen. So zum Beispiel unser einzigartiges Flagship, der SALITOS Beach in Paderborn. Ein Beachclub mit garantiertem Urlaubsfeeling in Verbindung mit dem SALITOS Markenkern, der alle Sinne in einer positiven Atmosphäre berührt.

Hier findet sich das gesamte SALITOS und MBG Portfolio wieder, vereint mit hochwertigen Lounge-Möbeln, Strohschirmen, Himmelbetten, Sonnenliegen und Feuertonnen. Die geballte Beach Kompetenz findet sich auch in unserem Möbel-Katalog wieder. Unseren neuesten Beachclub Napoli Beach haben wir soeben erst im Herzen Hamburgs mit 60 seconds to Napoli eröffnet, vorbeischauen lohnt sich.

Im Kontrast dazu können wir auch ein eiskaltes Erlebnis besonders machen. In der größten Indoor Ice Bar der Welt im Index in Schüttorf. Hier haben wir Smirnoff den Titel abgenommen und auf 330 Quadratmetern ein einzigartiges Markenerlebnis geschaffen. Über 300 Tonnen verarbeitetes Eis dauerhaft auf -7 Grad gekühlt mit integrierter Bobbahn und Fotostation versprechen schöne Erinnerungen. Wie die Ice Bar gebaut wurde, haben wir natürlich hier dokumentiert und die Eröffnung auch ordentlich gefeiert:

Und auch im Handel ist SALITOS mit einer Promotion am Start?

Aday Demir: Ja – und die ist richtig groß und so laut wie lange nicht mehr! In Tausenden Märkten findet man unsere XXL-Aufbauten zur Aktivierung am POS. Wir zeigen dort unser Ice Bucket On-Pack (10 Flaschen SALITOS, 1 On-Pack gratis) und unser Stand-up-Paddle-Board, eines der beliebtesten Tools, auch im Handel für den Endkonsumenten. Zudem kann man die Items vor Ort auch gewinnen. Es steht alles unter dem Thema „Beach“.

Diese Aktion überschneidet sich mit unserer Code-Promotion in XXL-Umfang: In über 1 Mio. 4-Packs aller Sorten findet man auf der Innenseite einen QR-Code, über den man sich ganz easy registrieren kann. Im Zeitraum von Juni bis Dezember haut SALITOS dann Gewinne im Gesamtwert von über 20 Mio. Euro raus.

Hier steht alles unter dem Thema „Party & Travel“. Man kann u. a. 11 x einen Ibiza Partyurlaub mit 6 Freunden (im Wert von 15.000 Euro), 111 x Stand-up-Paddle-Boards, 111 x Teufel Boomster, Go Pros und viele andere Tools gewinnen.

Das absolute Highlight: Wir haben separat auf Social Media einen Mercedes Marco Polo im Airbrush SALITOS-Style verlost.

Das absolute Highlight: Wir haben separat auf Social Media einen Mercedes Marco Polo im Airbrush SALITOS-Style verlost. Mit dem Gewinncode aus dem 4-Pack konnte man neben der Code-Promotion auch hier teilnehmen. Man hatte also die doppelte Gewinnchance. Dazu musste man einfach unseren Social-Media-Post mit seinem Code kommentieren – und schon war man im Pott. Einfacher geht es nicht. Rund um den SALITOS Van gab es zudem ebenfalls einige Aktionen. Aaron Troschke und Ron Bielecki stellten ihn der Community vor und Anastasia Rose ging auf Festivaltour und sie alle produzierten Content für uns.

Es steht also einiges an. 2023 ist laut wie lange nicht mehr. Ganz nach unserem Motto: „VIVA LA VIDA – VIVA SALITOS!“

+++ Wir bedanken uns bei Aday Demir für das offene und sehr interessante Interview! Wenn auch Sie eine interessante Marke haben, dann sollten wir uns unterhalten. Senden Sie uns einfach eine E-Mail mit dem Betreff „about-drinks Interview“ an redaktion@about-drinks.com – wir freuen uns auf Ihren Kontakt! +++