Super-Premium-Vodka für die neue Generation: Liyan Leon Özdemir über Au Vodka

Die Marke Au Vodka wurde 2016 in Großbritannien gegründet – mit dem Ziel, der Super-Premium-Vodka für die neue Generation zu werden. Die Produkte kommen in einer charakteristischen goldenen Flasche daher. Und das kommt an: 2023 ist Au Vodka der meistverkaufte Super-Premium-Vodka auf dem britischen Markt. Dank der Kurm GmbH kommen die Konsumenten in Deutschland nun ebenfalls in den Genuss. Die Geschäftsführer und Brüder Liyan Leon und Osman Özdemir vertreiben die acht aromatisierten Sorten sowie den Original Vodka in Handel und Gastronomie. Und das mit Erfolg: Au Vodka war u.a. Teil von Rapper Xatars Eröffnung des „Goldman Towers“ und seiner Filmpremiere „Rheingold“. Ohnehin spielt das Thema Musik und insbesondere Rap eine große Rolle in der Markenausrichtung.

Was das genau bedeutet, erzählt Liyan Leon Özdemir im Interview. Er verrät zudem, was Au Vodka so einzigartig macht, wie der Start der Marke in Deutschland gelaufen ist und was als nächstes ansteht.

Bitte stellen Sie sich unseren Lesern kurz vor und sagen Sie uns, was genau Ihre Aufgabe bei Au Vodka ist.

Liyan Leon Özdemir: Mein Name ist Liyan Leon Özdemir, ich bin 23 Jahre alt und als Geschäftsführer der Kurm GmbH für den Vertrieb von Au Vodka in Deutschland verantwortlich. Meine Aufgabe ist es, dafür zu sorgen, dass Au Vodka erfolgreich auf dem deutschen Markt eingeführt wird und zu einem bewährten Premium-Vodka wird. Ich arbeite eng mit unserem britischen Team zusammen, um Vertriebsstrategien zu entwickeln, Partnerschaften aufzubauen und den Markenerfolg in Deutschland sicherzustellen.

Wofür steht Au und wie ist Au Vodka entstanden? Was macht die Marke so einzigartig?

Liyan Leon Özdemir: Die Marke wurde 2016 von den Geschäftsführern Charlie Morgan und Jackson Quinn gegründet, die damals 19 und 21 Jahre alt waren und eine Lücke in der Kategorie der Super-Premium-Vodkas entdeckten. Heute, im Jahr 2023, ist Au Vodka der meistverkaufte Super-Premium-Vodka auf dem britischen Markt, mit 2,4 Millionen verkauften Flaschen pro Jahr. Au Vodka wird mittlerweile auf über 40 Märkten weltweit vertrieben, mit ständig wachsendem Export in neue Länder.

Der Name der Marke „Au“ steht für das Symbol des Goldes im Periodensystem, und mit dem Namen kommen auch die auffälligen goldenen Flaschen. Was Au Vodka einzigartig macht, ist nicht nur die unverwechselbare Verpackung und die Produktpalette, sondern auch die farbintensiven Flüssigkeiten der einzelnen Geschmacksrichtungen.

Welche Geschmacksrichtungen gibt es?

Liyan Leon Özdemir: Unsere Marke hat jetzt acht verschiedene aromatisierte Vodka-Sorten (35,2% ABV):

• Black Grape
• Fruit Punch
• Green Watermelon
• Blue Raspberry
• Red Cherry
• Pineapple Crush
• Bubblegum
• Pink Lemonade

Außerdem haben wir auch unser erstes Produkt, den Puren Original (40% ABV). Jede Geschmacksrichtung hat ihre eigene, einzigartig gefärbte Flüssigkeit, außerdem unterscheidet sich jede Geschmacksrichtung nicht nur im Geschmack, sondern auch darin, womit sie gemischt werden kann, wodurch sich viele Variationen und Kombinationen ergeben, wie das Produkt serviert werden kann.

Geben Sie uns einen kurzen Einblick in den Herstellungsprozess!

Liyan Leon Özdemir: Unsere Produkte werden mit einer neutralen Weizenmischung hergestellt, die fünfmal destilliert und durch eine Goldkammer gefiltert wird, um Unreinheiten zu entfernen und einen besonders sanften Abgang zu gewährleisten.

Gold spielt auch bei der Verpackung eine große Rolle. Welche Ziele verfolgt die Marke damit?

Liyan Leon Özdemir: Gold symbolisiert Macht und Perfektion und steht für das Ultra-Premium-Erlebnis, das Au Vodka seinen Kunden bietet, wobei die goldene Flasche eine Trophäe des Erfolgs für die Konsumenten darstellt.

Welche Zielgruppe spricht Au Vodka an und wie spiegelt sich dies in der Markenwelt und Kommunikation wider?

Liyan Leon Özdemir: Die Zielgruppe unserer Marke ist zwischen 18 und 30 Jahre alt, also die jüngeren Verbraucher, die sich mit der urbanen Musikszene identifizieren. Da wir eine Super-Premium-Marke sind, möchten wir, dass Au Vodka als ein Luxusartikel gesehen wird, mit dem sich unsere Konsumenten gerne zeigen, wenn sie ihn in den Händen halten. In einer Welt, in der soziale Medien bei der jüngeren Generation ein wichtiges Instrument für Marken sind, möchten wir, dass unsere Markenbekanntheit von den Verbrauchern mit organischen Postings in den sozialen Medien gesteigert wird.

Wir möchten den Verbrauchern zeigen, dass unsere Marke mehr als nur ein Getränk ist, einen luxuriösen Lebensstil verkörpert, so dass wir als erschwinglicher Luxusartikel wahrgenommen werden möchten, was sich in unserem Kaufpreis im Regal im Geschäft oder in einem Club zeigt. Unser Ziel ist es, die Vodka-Marke der neuen Generation zu werden, mit einer Fangemeinde und nicht nur einem einfachen Konsumenten.

Wie hat sich der Vertrieb von Au Vodka in Deutschland entwickelt? Gibt es besondere Herausforderungen oder Chancen auf dem deutschen Markt?

Liyan Leon Özdemir: Wir sind in den Jahren 2021-2022 in den deutschen Markt eingetreten, als Covid noch Teil des täglichen Lebens war, was bedeutete, dass die Möglichkeiten sehr begrenzt waren, da die Marke in Deutschland unbekannt war und die Menschen nicht wussten, wann das normale Leben wieder aufgenommen werden würde. Ende 2022 und Anfang 2023 haben wir einige gute Möglichkeiten erhalten, die Marke sowohl aus der Sicht des Vertriebs als auch des Marketings voranzubringen.

Was den Vertrieb betrifft, so sind wir jetzt in mehreren REWE-Märkten in der Region Nordrhein-Westfalen erhältlich. Darüber hinaus sind wir jetzt in verschiedenen Gastronomien erhältlich, wobei die Marke in Bottle-Service-Clubs und Cocktail-Lokalen gute Umsätze erzielt. Die Marketingmöglichkeiten in der Region haben sich durch unsere Marketingkampagne auf dem Hype Festival im Sommer 2022 erweitert, wodurch wir mit einigen der einflussreichsten Persönlichkeiten des Marktes in Kontakt gekommen sind, was dazu geführt hat, dass wir vor kurzem Teil von Xatars Eröffnung des „Goldman Towers“ und der Filmpremiere „Rheingold“ waren.

Welche Marketing- und Werbestrategien setzen Sie ein, um die Produkte in Deutschland zu bewerben und bekannt zu machen?

Liyan Leon Özdemir: Was Marketing und Werbung angeht, so tun wir dies auf verschiedene Weisen. Wir haben mehrere Gewinnspiele über unseren deutschen Instagram Account @auvodkade durchgeführt, bei denen unser Follower die Möglichkeit haben, mitzumachen und sich mit unserer Marke auseinanderzusetzen, um zum Beispiel Preise zu gewinnen, die von unseren Produkten bis hin zu Tickets für Veranstaltungen reichen, mit denen unsere Marke aktiv zusammenarbeitet.

Andere Dinge, auf die wir hinarbeiten, sind aktive Promotionen in den Geschäften sowie einzigartige Markenaufsteller, das Angebot von kostenlosem Werbematerial beim Kauf einer Flasche Au Vodka und individuell gestaltete Flaschen für verschiedene Anlässe wie Weihnachten, Halloween usw. Wir bemühen uns, uns von den typischen Marketingstrategien anderer Marken zu unterscheiden und uns noch mehr von der Masse abzuheben.

Welche Vertriebskanäle nutzen Sie für die Vermarktung der Produkte?

Liyan Leon Özdemir: Wie bereits erwähnt, haben wir Möglichkeiten sowohl im On- als auch im Off- Trade-Bereich gefunden. Wir wollen uns zunächst auf den Handel konzentrieren und unser Publikum dazu bringen, die verschiedenen Produkte zu konsumieren, während wir gleichzeitig an zahlreichen Markenaktivierungen in Clubs oder auf diversen Festivals teilnehmen, um das Image der Marke zu fördern. Das Hauptaugenmerk liegt jedoch auf der lokalen Verfügbarkeit für unsere Kunden im Off-Trade-Bereich.

 In Großbritannien arbeitet Au Vodka mit den Größen der britischen Rap-Welt zusammen. Ist so etwas auch in Deutschland geplant?

Liyan Leon Özdemir: In jedem Markt, in den wir eintreten, versucht die Marke, sich auf den Markt zuzuschneiden, indem sie mit der Musik-/Rap-Szene zusammenarbeitet, und das ist etwas, was wir derzeit in Deutschland auch tun wollen.

Welche neuen Entwicklungen oder Pläne gibt es für die Zukunft von Au Vodka?

Liyan Leon Özdemir: Was künftige Entwicklungen angeht, so bringt unsere Marke jedes Jahr mehrere neue Produkte auf den Markt, von neuen Geschmacksrichtungen bis hin zu RTD-Dosen oder auch verschiedene Vodka-Eissticks. Diese Produkte führen wir natürlich in Deutschland, Europa und weltweit ein.

Was die Markenpräsenz angeht, so ist unser Ziel natürlich, dass Au Vodka ein etablierter Premium-Vodka in Deutschland wird und wir in den nächsten Jahren einen neuen Wind in den Markt bringen.

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+++ Wir bedanken uns bei Liyan Leon Özdemir für das offene und sehr interessante Interview! Wenn auch Sie eine interessante Marke haben, dann sollten wir uns unterhalten. Senden Sie uns einfach eine E-Mail mit dem Betreff „about-drinks Interview“ an redaktion@about-drinks.com – wir freuen uns auf Ihren Kontakt! +++