Mikko Koskinen und Peter Jauch über Spirituosen: „Luxus kann viele Bedeutungen haben“

Bevor Mikko Koskinen in die Spirituosenwelt wechselte, sammelte er Erfahrung als CEO eines kleinen Medien-Start-ups und war zudem zehn Jahre lang Stand-up-Comedian – was ihn zu einem außergewöhnlichen Botschafter für die Marke Kyrö macht, indem er seine Leidenschaft und seinen finnischen Humor geschickt einsetzt. Innerhalb der Kyrö Distillery war Mikko von Anfang an für das Branding und die Marketingstrategie verantwortlich, was maßgeblich zum Erfolg des Unternehmens beitrug. Heute ist Kyrö weltweit bekannt für seine außergewöhnlichen Roggenprodukte, darunter der preisgekrönte Napue Gin und Kyrö Malt, der erste standardmäßige Rye Malt Whisky aus Finnland.

Mikko Koskinen ist einer der Mitbegründer der Kyrö Distillery Company und eine treibende Kraft hinter dem internationalen Erfolg des finnischen Unternehmens. Die Idee für Kyrö entstand 2012 in einer Sauna – typisch finnisch – als er und seine Freunde bei einem Glas Rye Whisky feststellten, dass es in Finnland kein einziges Unternehmen gab, das ausschließlich auf Roggen basierte Spirituosen herstellt. Diese Erkenntnis führte zur Gründung der weltweit ersten reinen Roggenbrennerei, die 2014 offiziell in einem umgebauten alten Käsewerk in Isokyrö, einer ländlichen Gegend Finnlands, ihren Betrieb aufnahm.

Kyrö hat es geschafft, finnische Traditionen und moderne Innovation zu kombinieren. Ihre Spirituosen sind nicht nur ein Genuss, sondern erzählen auch die Geschichte der Region – vom Einsatz lokaler, nachhaltiger Zutaten bis hin zur Verwendung des charakteristischen Roggens als Herzstück jedes Produkts. Dank Mikkos Expertise und Führung gelang es der Destillerie, in kurzer Zeit weltweit Anerkennung zu finden und das Image Finnlands in der internationalen Spirituosenszene zu prägen.

Die Geschichte von Kyrö und Mikkos Rolle als Markenbotschafter sind ein Paradebeispiel für kreative Unternehmensführung und die erfolgreiche Einführung einer Marke, die auf traditionellen Werten und einer einzigartigen Erzählung aufbaut.

Lieber Mikko, die Bühne ist Dein!

Peter Jauch: Wer bist du?

Mikko Koskinen: Ja, ich bin Mikko Koskinen, einer der fünf Mitbegründer der Kyrö Distillery Company. Seit 2014 bin ich im Spirituosengeschäft, damals haben wir mit der Produktion in Finnland begonnen. Ursprünglich bin ich Maschinenbauingenieur, habe aber auch Stand-up-Comedy gemacht und ein wenig Industriedesign studiert. Heute kümmere ich mich hauptsächlich um das Branding und Marketing, insbesondere um die nicht-flüssigen Aspekte der Produktentwicklung.

Peter Jauch: Was ist für dich eine Luxus-Spirituose?

Mikko Koskinen: Luxus kann heutzutage viele verschiedene Bedeutungen haben. Für manche ist es „Bling-Luxus“ – etwas, das man verwendet, um anderen seinen Geschmack oder seinen Status zu zeigen, vielleicht mit Goldpartikeln. Für andere sind es seltene Whiskys oder Champagner, die aufgrund ihrer Knappheit als Luxus gelten. Im Grunde ist es alles, wofür Menschen bereit sind, viel mehr zu bezahlen, weil sie den Wert darin sehen.

Peter Jauch: Gibt es für dich einen Preispunkt, ab dem Luxus beginnt?

Mikko Koskinen: Das ist relativ, abhängig vom Markt. Aber ich würde sagen, dass Luxus beginnt, wenn etwas mindestens 50 % teurer ist als ein Standardprodukt, vielleicht sogar doppelt so teuer. Das könnte Premium sein, aber Luxus beginnt vermutlich irgendwo bei dem Dreifachen des Preises einer normalen Spirituose.

Peter Jauch: Ich habe schon von Leuten gehört, die sagen, Luxus-Spirituosen fangen bei 30 Euro an. Für mich ist das nicht wirklich Luxus.

Mikko Koskinen: Ja, ich stimme dir zu. 30 Euro ist eher Premium, aber nicht wirklich Luxus.

Peter Jauch: Arbeitest du täglich mit Spirituosen?

Mikko Koskinen: Ja, die meiste Zeit des Tages beschäftige ich mich damit – sei es durch die Entwicklung neuer Produkte oder durch das Testen unserer bestehenden Angebote.

Peter Jauch: Wo siehst du das größte Potenzial im Bereich der Luxus-Spirituosen?

Mikko Koskinen: Vor fünf Jahren hätte ich gesagt, Craft-Spirituosen bieten das größte Potenzial. Und das gilt auch heute noch in gewisser Weise. Aber mittlerweile schauen die Leute mehr auf die Qualität und die Herstellungsprozesse. Whiskys aus aller Welt, besonders aus Australien und Finnland, haben enormes Potenzial. Auch Tequila und Mezcal sind auf dem Vormarsch, besonders in den USA, aber auch zunehmend in Europa.

„Whiskys aus aller Welt, besonders aus Australien und Finnland, haben enormes Potenzial.“ – Mikko Koskinen

Peter Jauch: Welche ungenutzten Lücken gibt es auf dem Markt?

Mikko Koskinen: Alkoholfreie Spirituosen werden häufig als großes Wachstumsfeld genannt. Aber ich bin mir nicht sicher, wie nachhaltig das ist, da der Alkohol stark zum Geschmack beiträgt. Eine weitere Lücke sehe ich bei unabhängigen Abfüllern, die Spirituosen für Nischenmärkte kreieren könnten. Hier gibt es noch viel Potenzial.

Peter Jauch: Welche Marken dominieren deiner Meinung nach den Markt für Luxus-Spirituosen?

Mikko Koskinen: Im Whiskymarkt sind Marken wie Macallan und Islay-Destillerien sehr erfolgreich. Besonders in den nordischen Ländern sind rauchige Whiskys aufgrund unserer Vorliebe für geräucherte Speisen beliebt.

Peter Jauch: Wie wichtig ist Nachhaltigkeit für dich?

Mikko Koskinen: Nachhaltigkeit wird immer wichtiger, sollte aber ein grundlegender Standard sein und nicht als Luxusmerkmal vermarktet werden. Es gibt jedoch noch viel Spielraum, um die Verpackung und Produktion nachhaltiger zu gestalten.

„Nachhaltigkeit wird immer wichtiger, sollte aber ein grundlegender Standard sein und nicht als Luxusmerkmal vermarktet werden.“ – Mikko Koskinen

Peter Jauch: Welche regionalen Unterschiede siehst du auf dem Markt für Luxus-Spirituosen?

Mikko Koskinen: Finnland ist ein sehr preissensibler Markt, während in Ländern wie Singapur und Japan deutlich höhere Preise akzeptiert werden. In den USA gibt es eine breite Palette an Nischenmärkten, die sowohl Qualität als auch günstige Angebote schätzen.

Peter Jauch: Wie beeinflusst der Onlinehandel den Verkauf von Luxus-Spirituosen?

Mikko Koskinen: Onlineverkauf bietet die Möglichkeit, eine breite Zielgruppe zu erreichen und auch kleinere Nischenmärkte zu bedienen. Probierpakete haben sich als hervorragendes Mittel erwiesen, um den Kunden neue Produkte näherzubringen, bevor sie in eine ganze Flasche investieren.

Peter Jauch: Welche innovativen Marketingstrategien siehst du im Luxus-Spirituosen-Segment?

Mikko Koskinen: Ich denke, dass Humor im Luxus-Segment unterschätzt wird. Marken wie Aviation Gin mit Ryan Reynolds haben gezeigt, dass man Qualität und Humor kombinieren kann. Wir planen später in diesem Jahr eine spannende Kampagne, die Luxus und Spaß vereinen wird.

„Ich würde gerne mehr Innovation im Luxus-Spirituosen-Bereich sehen.“ – Mikko Koskinen

Peter Jauch: Möchtest du noch etwas hinzufügen?

Mikko Koskinen: Ich würde gerne mehr Innovation im Luxus-Spirituosen-Bereich sehen. Oft liegt der Fokus zu sehr auf der Verpackung und zu wenig auf der Qualität des Produkts. Außerdem haben wir eine Luxusspirituose in der Pipeline, die Ende des Jahres auf den Markt kommt. Es wird spannend!

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„Jauch’s 5“ ist die Kolumne auf about-drinks. Peter Jauch rückt in jedem Artikel 5 Hauptdarsteller in den Fokus – mal sind es Gins, mal Drinks, Bars, Restaurants, Events oder andere Spirituosen. Peter Jauch ist Autor von „GIN – Das Buch“ und Gründer von about GIN TONIC. Er ist Speaker und Host verschiedener Gin-Erlebnisse (Tastings, Festivals, Dinners). Zudem gründete er das „GIN Erlebnis Festival“, das „about spirits Festival“ und schrieb das Konzept für die „GIN church“ Zürich. Weitere Infos über ihn gibt’s unter aboutgintonic.com. Das Video-Interview mit ihm findet man hier.

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