Brown-Forman: Mehrwert-Promotions zum Jahresendgeschäft

Brown-Forman Deutschland führt die erfolgreichen Investitionen in den Konsumenten zum Saisonhöhepunkt fort und unterstützt den Handel mit umsatzstarken Mehrwert-Promotions. Die beliebten Geschenkpackungen sowie die Platzierung der Displays am POS lösen Zusatzkäufe aus. Interne Studien zeigen für die einzelnen Marken das große Potenzial im Umsatz-Uplift. Winter Jack bereichert ab September wieder die junge Kategorie der Winter Spirits im Handel.

Besonders in der absatzstarken Vorweihnachtszeit lässt sich das Potenzial starker Marken wie der Jack Daniel’s Markenfamilie, Woodford Reserve oder Southern Comfort mit Promotions ausschöpfen. „Wir haben für unsere Marken in unserem Premium Portfolio analysiert, wie unsere Handelspartner mit Promotions einen maximalen Output für sich realisieren können. Generell bieten das Zusammenspiel von Zweitplatzierung, Handzettel, Preisreduzierung und Produktzugabe die größten Uplifts. Dabei sollte jedoch je nach Kanal differenziert und die Quantität an Promotions berücksichtigt werden. Mit unseren Mehrwert-Promotions bieten wir dem Handel die Möglichkeit, eine Erhöhung in der Käuferwertigkeit sowie der Käuferpotenzialausschöpfung im Bereich der Premium und Super Premium Spirituosen zu erzielen“, erklärt Holger Traber, Manager Trade Marketing Portfolio Germany bei Brown-Forman Deutschland.

Promotionaktivitäten für das Jahresendgeschäft 2015:
Die beliebte Jack Daniel’s Metall-Geschenkpackung in limitierter Auflage löst Kaufimpulse bei Jack Daniel’s Fans, Sammlern und Neukunden aus. Inklusive der 0,7-l Flasche Jack Daniel’s Old No.7 ist sie ein perfekt verpacktes Geschenk. Das Metallboxset zum Verkaufspreis von 19,99 Euro (unverbindliche Preisempfehlung) wird in drei Verkaufseinheiten angeboten: im 6er-Karton, welcher zu 50 Prozent mit Metall-Geschenkpackungen bestückt ist, sowie in abverkaufsstarken 48er- und 72er- Mischdisplays. Beide Displays sind mit je 75 Prozent Geschenkpackungen und 25 Prozent Einzelflaschen bestückt. Mit einer reichweitenstarken TV-, Plakat-, Online- und PR-Kampagne werden im Vorweihnachtszeitraum zudem über 350 Millionen Konsumentenkontakte für die Marke erzielt, so dass ein perfekter Vorverkauf garantiert ist.

Jack Daniel’s Single Barrel spricht in der Vorweihnachtszeit die Connaisseure mit der Zugabe eines Nosing Glases an. Das Premium Geschenkset enthält neben der 0,7-l Flasche ein original Ritzenhoff Whiskey-Connaisseur-Glas (32,99 Euro, unverbindliche Preisempfehlung). Es ist sowohl als sortierter 6er-Karton (50 Prozent Bestückung mit Geschenksets), als auch im zu 100 Prozent mit Geschenksets bestückten 24er-Display erhältlich. Über die Jack Daniel’s Dachmarkenkampagne werden über 100 Millionen Konsumentenkontakte für die Marke generiert.

Das Gentleman Jack Geschenkset beinhaltet neben der Zugabe eines eleganten Tumblers zur 0,7-l Flasche (26,99 Euro, unverbindliche Preisempfehlung) die Möglichkeit, Premium Mitglied in der Gentlemen’s Lounge zu werden. Vorzüge der Online-Plattform für moderne Männer sind zum Beispiel die Teilnahme an exklusiven Gewinnspielen oder die versandkostenfreie Bestellung im Jack Daniel’s Online Shop. Zu 100 Prozent mit Geschenksets bestückte 24er-Displays sorgen für noch mehr Impulskäufe am POS, alternativ wird auch ein sortierter 6er-Karton (50 Prozent Bestückung mit Geschenksets) angeboten. Das attraktive Kundenbindungsprogramm sowie TV- und Plakatwerbung in der Vorweihnachtszeit und weitere Marketingaktivitäten erzielen über 130 Millionen Konsumentenkontakte.

Jack Daniel’s Winter Jack erfreut auch in diesem Jahr die Liebhaber von heiß getrunkenen Spirituosengetränken: Ab September ist der Apfel-Whiskey-Punsch, der mit dem weltbekannten Jack Daniel’s Old No.7 hergestellt wird, wieder im deutschen Lebensmitteleinzelhandel erhältlich. Parallel startet die Jahresendpromotion: Das Set beinhaltet zusätzlich zur 0,7-l Flasche (10,79 Euro, unverbindliche Preisempfehlung) einen im winterlichen Design der Flasche gestalteten Porzellanbecher. Zusätzlich liegt ein Kochrezept aus Miss Mary Bobo’s Boarding House bei. Bis heute kann man in dem Gästehaus, in dem Mr. Jack Daniel persönlich zu speisen pflegte oder auf ein Glas des beliebten Apfel-Whiskey-Punsches vorbeikam, einkehren. Für noch mehr Aufmerksamkeit am POS sorgen zu 100 Prozent mit Geschenksets bestückte 48er-Displays. Für Winter Jack werden im Rahmen der Jack Daniel’s Dachmarkenkampagne über 100 Millionen Konsumentenkontakte erzielt.

Das Geschenkset des handgemachten Super Premium Bourbons Woodford Reserve (34,99 Euro, unverbindliche Preisempfehlung, 0,7-l Flasche) komplettiert ein hochwertiger Whiskey Tumbler. Das aufmerksamkeitsstarke Flaschendesign und die stark limitierte Auflage werden dem Anspruch auf Exklusivität gerecht und machen das Set zu einem begehrten Geschenk innerhalb der Premium Spirituosen-Zielgruppe. Die 24er-Displays sind zu 100 Prozent mit den Geschenksets bestückt, alternativ wird auch hier ein sortierter 6er-Karton (50 Prozent Bestückung mit Geschenksets) angeboten. Woodford Reserve wird ganzjährig bundesweit in der Premium-Gastronomie durch den Brown-Forman Deutschland Außendienst unterstützt.

Eingebunden in die Kampagne „Whatever’s comfortable“ sorgt Southern Comfort im Vorweihnachtsgeschäft mit einem Geschenkset für zusätzliche Impulskäufe. Als Gratiszugabe enthält die Geschenkpackung neben der 0,7-l Southern Comfort Flasche (16,49 Euro, unverbindliche Preisempfehlung) ein exklusives Longdrink-Glas im Look der Marke. Die Aufmerksamkeit am POS wird durch sortenreine 24er-Displays erhöht, zudem wird das Geschenkset im sortierten 6er Karton (50 Prozent Bestückung mit Geschenksets) angeboten. Die Kampagne beinhaltet ganzjährig einen Mix aus TV-, Plakat- und Online-Werbung sowie diverse Promotions in der Gastronomie und erzielt über 300 Millionen Konsumentenkontakte.

Das exklusive 0,3-l Finlandia Design-Glas als Gratiszugabe zur 0,7-l Finlandia Vodka Flasche (13,99 Euro, unverbindliche Preisempfehlung) sorgt in der transparenten, das klare Flaschendesign betonenden Geschenkverpackung für zusätzliche Kaufanreize. Neben dem sortierten 6er-Karton (50 Prozent Bestückung mit Geschenksets) wird die Platzierung durch sortenreine 24er-Displays am POS unterstützt – für zusätzlichen Absatz im Bereich des Premium Vodkas. Finlandia wird ganzjährig national in der Gastronomie durch den Brown-Forman Deutschland Außendienst unterstützt.

Über Brown-Forman
Die Brown-Forman Corporation bereichert seit mehr als 140 Jahren das Leben von Generationen mit hochwertigen Marken aus der Genusswelt. Hierzu zählen der Jack Daniel’s Tennessee Whiskey, Southern Comfort, Finlandia Vodka, el Jimador und Herradura Tequila, der Liqueur Chambord sowie der Bourbon Whiskey Woodford Reserve. Weltweit kümmern sich über 4.400 Mitarbeiter um die Marken aus dem Hause Brown-Forman, die in circa 160 Ländern vertrieben werden. Weitere Informationen über das Unternehmen: www.brown-forman.de und www.brown-forman.com.

Quelle/Bildquelle: Brown-Forman Deutschland GmbH