„Einer der reinsten und weichsten Vodkas der Welt“ neu bei Sierra Madre: Timo Fischer über Finlandia

[Advertorial] Die Sierra Madre GmbH mit Sitz in Hagen ist seit 1994 als innovatives Import- und Vertriebsunternehmen für Spirituosen bekannt. Das Portfolio umfasst namhafte nationale und internationale Marken aus Segmenten wie Rum, Gin, Whisk(e)y, Tequila und Mezcal oder Brandy. Seit August 2024 zählt auch die erste Vodka-Marke zum Angebot: Mit Finlandia, der seit 2023 zum Coca-Cola Konzern gehört, konnte Sierra Madre einen der bekanntesten sowie reinsten und weichsten Vodkas verpflichten und so die bisherige Lücke im Sortiment schließen.

Wir haben mit Sierra Madre-Geschäftsführer Timo Fischer über die Marke und deren Besonderheiten, die Produkte sowie den Vertriebsstart und die weiteren Pläne gesprochen.

Bei Sierra Madre war in der letzten Zeit einiges los. Welche neuen Marken sind in den letzten Monaten neu ins Portfolio gekommen?

Timo Fischer: Das stimmt! Wir konnten mehrere neue Marken in unser Portfolio aufnehmen – darunter A.H. Riise, Speyburn Single Malt, Brockmans Gin, Antica Sambuca und den portugiesischen Likör Beirão.

Seit August hat Sierra Madre auch den Vertrieb von Finlandia Vodka übernommen. Erzähle uns etwa über die Marke!

Timo Fischer: Seit 2023 gehört die Marke zum Coca-Cola Konzern, vorher war sie im Besitz von Brown-Forman. Coca-Cola hat in anderen Ländern zwar Spirituosen im Portfolio, aber in Deutschland nicht, um keine Vermischung des AfG-Sortiments mit Spirituosen zu haben. Daher arbeiten sie mit uns als Distributor zusammen. Wir sind mit der Aufgabe zum 01. August 2024 gestartet.

Finlandia Vodka wird im finnischen Ort Koskenkorva (50 km nördlich von Helsinki) aus Öl-armer Gerste und Quellwasser der Quelle Rajamäki hergestellt. Ein Gebiet von 1.200 Hektar im Umkreis der Quelle steht unter Naturschutz.

Der Alkohol wird in einem 50-stündigen Prozess mit über 200 Destillationsvorgängen produziert. Durch die Filterung des Wassers durch eiszeitliche Moränen bedarf es keiner weiteren industriellen Filterung und alle Mineralstoffe bleiben erhalten. So ist Finlandia einer der reinsten und weichsten Vodkas der Welt.

„Finlandia Vodka einer der reinsten und weichsten Vodkas der Welt.“ – Timo Fischer

Was bedeutet der Vodka-Neuzugang für Euer Portfolio?

Timo Fischer: Für uns bedeutet der Vodka-Neuzugang einen wichtigen Ausbau des Spirituosen-Portfolios. Bis jetzt hatten wir keinen Vodka im Sortiment.

Finlandia Vodka mit seinem guten Preis-Leistungs-Verhältnis und jahrelanger Bekanntheit auf dem Markt schließt eine der wichtigen Lücken im Sierra Madre-Angebot. Wir freuen uns sehr auf den Vertrieb!

Wie sieht die Strategie für den Vertriebsstart von Finlandia in Deutschland aus?

Timo Fischer: So schnell wie jetzt, haben wir noch keine Marke integrieren müssen. Wir hatten tatsächlich nur vier Wochen Zeit. Zu Beginn heißt es erstmal: sondieren, Distribution halten und mit den aktiven Kunden sprechen. Parallel neue Kunden ansprechen, informieren und das Produkt direkt anbieten.

„2024 steht ganz klar unter der Prämisse: Mengen und Kunden halten.“ – Timo Fischer

Für 2025 planen wir neue SKUs: 500 ml und 1.750 ml, POS-Material, Displays und Geschenkverpackungen. Unser Marketing wird dann auch „Gas geben“ und mit einzelnen Kampagnen und Maßnahmen gezielt die Marke befeuern. Geplant sind einige Festivals/Messen, wo die Präsenz der Marke in den Fokus gestellt wird.

Sind für 2024 noch Events, Messe oder Aktionen geplant?

Timo Fischer: Dieses Jahr ist schon weit fortgeschritten. Daher steht, wie oben erwähnt, Mengen und Kunden halten und die Marke step by step sichtbarer zu machen, ganz oben auf unserer To-do-Liste. Natürlich werden die Gastro- und Handels-Teams versuchen, so schnell wie möglich die Marke allen neuen Kunden vorzustellen und die bestehenden Kunden über unseren Vertrieb zu informieren. In diesem Jahr sind aber alle Aktionen nur mit der losen Flasche möglich, da wir auf die Schnelle über keine Geschenkboxen und sonstiges POS-Material verfügen können.

2024 liegt insbesondere bei Don Papa Rum und Remedy Rum, unseren verschiedenen Gins, Antica Sambuca oder auch Corralejo Tequila der Fokus auf Festivals. Bereits beim Rock am Ring oder dem Open Beatz Festival, aber auch auf zahlreichen kleineren Tages-Festivals, haben wir die Marken aktiviert. Auch hier passt Finlandia Vodka perfekt in unsere Strategie, diese Zielgruppe weiter zu erschließen. Im Bereich der Messen findet man uns vor allem auf diversen Fachmessen wie dem Bar Convent Berlin oder der Intertabac, aber auch auf bis zu 60 Konsumentenmessen oder Handelsmessen. Mit unserem breiten Portfolio haben wir immer die passenden Marken am Stand.

Das Finlandia-Portfolio umfasst neben dem klassischen Vodka auch noch weitere Produkte. Welche werdet Ihr ins Portfolio aufnehmen?

Timo Fischer: Diese Frage hat mir auch das Verkaufsteam gestellt. Nicht ausgeschlossen ist, dass wir demnächst mit den verschiedenen Geschmacksrichtungen etwas machen, aber davor werden wir den Markt genau sondieren und erst dann die Entscheidung treffen. Wichtig ist zuerst das Hauptprodukt – Finlandia Vodka Classic.

Sprechen wir über den Finlandia Vodka Classic: Was macht Ihn aus? Wie unterscheidet er sich von anderen Produkten?

Timo Fischer: Finnland war schon immer für eine großartige ID für Produkte bekannt. Das macht viel aus und hilft uns sehr. Auch die natürliche Filterung und die Mineralstoffe sowie der 50-stündige Produktionsprozess mit über 200 Destillationsvorgängen macht das Produkt besonders.

Wie schätzt Du den Vodka-Markt in Deutschland aktuell ein? Wie groß ist das Potenzial – auch für Finlandia?

Timo Fischer: Vodka ist und bleibt in Deutschland eine der größten und absatzstärksten Spirituosen-Kategorien. Also es ist schon ein wichtiger Markt. Das hat man erkannt und es sind natürlich aktuell unzählige Vodka-Produkte auf dem Markt erhältlich. Uns ist es klar: Dadurch wird es für uns nicht einfach!

Wir sind aber fest davon überzeugt, dass Finlandia Vodka immer auf einem hohen Premium-Level stand und weiter stehen wird. Zwar hat die Popularität/Bekanntheit der Marke in den letzten Jahren ein bisschen nachgelassen, aber das werden wir ändern. Wir planen, die Marke wiederzubeleben, sichtbar zu machen und mehr an den Konsumenten zu bringen.

„Wir planen, die Marke wiederzubeleben, sichtbar zu machen und mehr an den Konsumenten zu bringen.“ – Timo Fischer

Was steht bei Sierra Madre 2024 sonst noch an? Wird es noch weitere neue Produkte geben?

Timo Fischer: Wir haben nun mit Finladia Vodka und allen sonstigen Produkten, die wir 2024 an den Start gebracht haben, einiges vorgelegt und müssen das stemmen.

Natürlich will ich an der Stelle nicht sagen, dass bald nichts Neues kommt – darüber darf ich noch nicht sprechen. 😉 Ihr seid die Ersten, die davon erfahren.

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+++ Wir bedanken uns bei Timo Fischer für das offene und sehr interessante Interview! Wenn auch Sie eine interessante Marke haben, dann sollten wir uns unterhalten. Senden Sie uns einfach eine E-Mail mit dem Betreff „about-drinks Interview“ an redaktion@about-drinks.com – wir freuen uns auf Ihren Kontakt! +++